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大地院线总经理方斌谈三大档期影院精准经营战略实施

大地院线总经理方斌谈三大档期影院精准经营战略实施

分类:
院线新闻
来源:
华信博影视资讯
发布时间:
2017-11-14
11月13日上午,由中国电影股份有限公司影视人才培训中心、北京华信博文化传媒有限公司、聚影汇影视文化有限公司主办的2017年中影•全国影院经理人高级实战营暨全国百佳影城优秀影片推介会在北京怀柔国家中影数字制作基地举行。国家新闻出版广电总局原副局长、中国广播电影电视社会组织联合会副会长、中国电影基金会会长张丕民,中国电影股份有限公司董事长喇培康等众多中影领导班子成员,和多家制片、发行,以及200余名院线经理人才出席参加推介会。
大地电影院线总经理方斌作为授课嘉宾出席推介会,并在现场发表了“春节档、暑期档、贺岁档三大战役精准经营战略实施”为主题的课程演讲,给现场200余名影院经理人们上了深刻的一课,同时也给在座的制片方、发行发提供了电影下游工作人员与上游工作人员的交流学习的机会。
在方斌总看来,多年来制片人与院线方的博弈之战,终究是要回归到影片的价值,即“内容”。在影院精准经营战略实施的课程上,方斌总谈到了八个方面:
1、排片及重点档期的分析
近几年随着国内电影市场的扩容,以前不起眼的春节档如今成了兵家必争之地,在这个大片集中的档期里,如何处理好排片来为影城创造最大收益是个问题,是走长线将排片限制住,还是走短线将排片首周最大化,很大程度上取决于院线经理对该影院范围以内的对观众(客户)的观影习惯了解程度。
2、排片要求
既满足推广要求,又要满足运营需求,以及产业链的上游需求,最终满足市场的需求。这里存在的发行方与院线方之间的博弈。
3、排片管理
观众的需求为前提安排合理排片,了解观众的兴趣爱好休闲习惯才能更好的做好提前预售、场次时间。
4、排片方法
首先得精准预估影片的体量,再来进行影院的合理排片,更重要的根据实际情况再进行及时的调整。
5、排片与营销
没有真材实料的营销,全都是瞎掰。影院的经营,其实观众选择电影院跟选择恋爱对象同样的心理诉求,既要影城装修运营外表美观,也要“有内涵”。这里的“有内涵”明显是观众们作为客户的用户体验。
6、排片的理念
现如今的电影市场,其实一定程度上是观众决定了的,而该市场决定了电影内容的创造,这些内容的创造决定的电影的类型。
7、排片经验
在没有看到成片的前提下,如今精准的判断电影的品质从而对该片进行利益最大化的排片,对于有经验的院线经理来说都不是一件容易的事。排片的经验极大程度上影响了影城的收益,电影IP的传播程度、市场里的二八原则、影院经理的舍得之道、影厅内的场均人次、影院本身所外的地址位置在该档期所受到限制,这些都是要求了影院经理们丰富的排片经验。
8、干扰因素
近几年网络电商平台参与到了电影市场之中,电商对电影营销、对电影的票补都对电影市场影响深远,这些影响有好的方面,也有不好的方面,于是更需要影院经理们用心学习如何的判断市场。
方斌总在影院精准经营战略实施的课程结束之际,给影院经理们以及制片方、发行方等电影上游的一句提醒十分生动有趣——大片处处是档期、小片时时找空隙、周末假期要珍惜。
方斌总的课程结束后,还在现场与学员们精彩互动。方斌总的授课内容无论对片方、对电影的定档,还是对影院在特殊档期的排片,都有极大的帮助。