行业资讯
INDUSTRY INFORMATION
增长模型下，看传统影院如何破局
分类：
院线新闻
来源：
大地院线
发布时间：
2019-06-05
增长模型下，看传统影院如何破局
「新闻导读：影院行业面临的困局源自同质化，行业急需有价值的差异化经验模式。“差异化”经营理念已经不是生词，但是到底什么样的模型才能算是真正有价值的？在创造未来的跑道上，创新者如何用新打法推动行业变革？ 6 月 5 日，大地电影院线总经理缪德飚先生在2019中影巴可客户高峰汇论坛上，分享了自己从实践中总结的影院经营新思路。」
影院行业竞争白热化，新建影院培育周期加长、银幕增速远大于票房增速、票房增速却难以跟上影院运营成本增速，与此同时，影院向用户提供内容及服务日趋同质化，也使得行业在泛娱乐时代的竞争力下降。市场头部院线公司都在瞄准多元化经营，差异化突围又谈何容易？大地电影院线总经理缪德飚认为影院运营方向会是，“将泛娱乐、IP产业、线下娱乐和新零售整合，基于互联网流量增长模型构建影院产业新的运营方式。”
内容品牌化，提高附加值
互联网视频平台竞争白热化的当下，用户为什么还是喜欢去电影院消费？因为用户去电影院，不只是享受内容本身，更是享受场景所带来的各种体验。
众多影院尝试引进新项目试图提升影院的增量经济，但是由于各类新进项目体经营内容分散独立，没有形成合力，依旧无法实现影院增量经济的有效提升。缪德飚先生认为：以大地院线作为联盟纽带，依托旗下千家影城和自身强大的系统平台，联合“电影+”相关行业连锁巨头，整合自带流量的头部品牌打造流量经济体，形成具有品牌影响力的内容产品。以规模化、标准化、体系化的运营方式，进行用户培养，对关键节点进行长期运营策略设计，从而实现影院内容附加值提升，给影院带来用户和收入双增长。
流量在线化，构建优质用户成长模型
大数据时代，用户数据变化驱动着拥有资源的院线公司探索更有效的运营模型。影院借助CRM系统实现会员进线-掉线-唤回-离线全生命周期管理做好留存，打通影院内已有的各业态之间的销售通道，搭建一条优质的用户成长路径，提升消费频次，助力影院实现突破。
通过数据的分析，对留存用户进行 360 度标签分类，找到用户新的需求，再通过品牌化产品营销策略的触达，不断的挖掘出用户价值，创造更大的需求，形成良性循环。完成用户成长体系、用户激励体系的用户闭环体系搭建。