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增长模型下,看传统影院如何破局

增长模型下,看传统影院如何破局

分类:
院线新闻
来源:
大地院线
发布时间:
2019-06-05

增长模型下,看传统影院如何破局
 

新闻导读:影院行业面临的困局源自同质化,行业急需有价值的差异化经验模式。“差异化”经营理念已经不是生词,但是到底什么样的模型才能算是真正有价值的?在创造未来的跑道上,创新者如何用新打法推动行业变革? 6 月 5 日,大地电影院线总经理缪德飚先生在2019中影巴可客户高峰汇论坛上,分享了自己从实践中总结的影院经营新思路。」

影院行业竞争白热化,新建影院培育周期加长、银幕增速远大于票房增速、票房增速却难以跟上影院运营成本增速,与此同时,影院向用户提供内容及服务日趋同质化,也使得行业在泛娱乐时代的竞争力下降。市场头部院线公司都在瞄准多元化经营,差异化突围又谈何容易?大地电影院线总经理缪德飚认为影院运营方向会是,“将泛娱乐、IP产业、线下娱乐和新零售整合,基于互联网流量增长模型构建影院产业新的运营方式。”


内容品牌化,提高附加值


互联网视频平台竞争白热化的当下,用户为什么还是喜欢去电影院消费?因为用户去电影院,不只是享受内容本身,更是享受场景所带来的各种体验。

     
众多影院尝试引进新项目试图提升影院的增量经济,但是由于各类新进项目体经营内容分散独立,没有形成合力,依旧无法实现影院增量经济的有效提升。缪德飚先生认为:以大地院线作为联盟纽带,依托旗下千家影城和自身强大的系统平台,联合“电影+”相关行业连锁巨头,整合自带流量的头部品牌打造流量经济体,形成具有品牌影响力的内容产品。以规模化、标准化、体系化的运营方式,进行用户培养,对关键节点进行长期运营策略设计,从而实现影院内容附加值提升,给影院带来用户和收入双增长。

流量在线化,构建优质用户成长模型


     

大数据时代,用户数据变化驱动着拥有资源的院线公司探索更有效的运营模型。影院借助CRM系统实现会员进线-掉线-唤回-离线全生命周期管理做好留存,打通影院内已有的各业态之间的销售通道,搭建一条优质的用户成长路径,提升消费频次,助力影院实现突破。
通过数据的分析,对留存用户进行 360 度标签分类,找到用户新的需求,再通过品牌化产品营销策略的触达,不断的挖掘出用户价值,创造更大的需求,形成良性循环。完成用户成长体系、用户激励体系的用户闭环体系搭建。